這家房企，正在做一件難而正確的事

 在今年的兩會(huì)上，有人大代表提議，建議廢除商品房預(yù)售制度。這個(gè)提議發(fā)酵之后，瞬間沖上了熱搜。為什么會(huì)受到如此高的關(guān)注度，因?yàn)闋€尾項(xiàng)目近幾年實(shí)在太多。

對普通人而言，買房是一場輸不起的豪賭。

如今延期交房、爛尾已成為不罕見的大概率事件。購房者就像是在漆黑的隧道中行走，一不小心就會(huì)撞墻。與此同時(shí)，購房者與市場越發(fā)提升對好產(chǎn)品和好開發(fā)商的注意。

然而什么是好產(chǎn)品、好開發(fā)商？說實(shí)話，當(dāng)下目前滿足條件的，其實(shí)也不多。

今天和大家聊的這家算是一家。有次同事問我：“聽說過愛情地產(chǎn)嗎？”我當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是，這是有多浪漫的一家公司，后面就沒再搭理他。然而今早，又有房企的朋友來跟我分享愛情地產(chǎn)的故事，我才知道，愛情地產(chǎn)真實(shí)存在，它是一個(gè)新銳地產(chǎn)品牌。

“愛情地產(chǎn)”是不是特別好記，但很多人可能都沒聽過，盡管它已經(jīng)在京津冀、長三角、成渝、華中、粵港澳大灣區(qū)開發(fā)了多個(gè)住宅，還開發(fā)了數(shù)個(gè)大型城市綜合體項(xiàng)目。這家以“愛情”命名的地產(chǎn)開發(fā)商，從名字開始，就注定了有著自己的獨(dú)特性。如果你認(rèn)真研究過這家房企在做的一些事情，就知道值得今天拿出來和大家說道說道了。

01

關(guān)于房企的一些固有認(rèn)知該被推翻了

很多人沒有聽過愛情地產(chǎn)，是因?yàn)檫@不是人們所熟知的所謂頭部品牌開發(fā)商。但是，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷如此多的風(fēng)雨后，我們真的是時(shí)候問問自己了，那些所謂的知名，帶給買房人的，真的是無憂保障嗎？

依靠高周轉(zhuǎn)模式開疆拓土的方式，已讓大多數(shù)企業(yè)資金鏈不堪重負(fù)。愛情地產(chǎn)早在“黑鐵時(shí)代”來臨之前，就確定了不太一樣的戰(zhàn)略發(fā)展路徑：一方面審慎前行，控制負(fù)債率，增強(qiáng)長期抗風(fēng)險(xiǎn)能力；另一方面積極調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，配置合適資源，布局商業(yè)、服務(wù)、科技住宅等業(yè)務(wù)賽道。

愛情地產(chǎn)拒絕大規(guī)模的擴(kuò)張，在中國最強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)圈，有計(jì)劃的篩選一些高增長、高能級(jí)的城市。目前已經(jīng)進(jìn)駐了天津、無錫、蘇州、嘉興、成都、重慶、青島、長沙、佛山等城市，這些城市都有強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，高端市場需求積極，社會(huì)公共資源充沛，也是高凈值人群聚集的地方。目前，愛情地產(chǎn)在這些城市所布局的項(xiàng)目均位置優(yōu)越、配套資源優(yōu)質(zhì)。

不“唯規(guī)模發(fā)展論”，而是更看中銷售規(guī)模與利潤總額的平衡發(fā)展。所以你看，愛情地產(chǎn)似乎像是一個(gè)異類操盤手一樣，在中國最優(yōu)秀的城市固執(zhí)的去打磨自己理想中房子的樣子。穩(wěn)健的發(fā)展，克制過度盲目的擴(kuò)張，這無疑對于當(dāng)下的開發(fā)商而言是正確的，但在幾年以前，這其實(shí)是一種戰(zhàn)略的定力。

02

你永遠(yuǎn)可以相信“穩(wěn)健”的力量

在經(jīng)歷了房企頻頻暴雷之后，幾乎整個(gè)地產(chǎn)界都在一片哀嚎之中。我大概了解了一下愛情地產(chǎn)當(dāng)下的一些土地儲(chǔ)備及財(cái)務(wù)情況，驚訝的是，其有息負(fù)債規(guī)模、凈負(fù)債率等核心負(fù)債指標(biāo)均處于行業(yè)低位水平，更加適配房地產(chǎn)行業(yè)的長開發(fā)周期。

據(jù)了解，愛情地產(chǎn)母公司是非常有知名度的全球化上市企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋氫能、太陽能等清潔能源等科技低碳全產(chǎn)業(yè)。有實(shí)力強(qiáng)大的實(shí)業(yè)底盤，產(chǎn)品品質(zhì)和經(jīng)營安全有了保障，值得信賴。

據(jù)悉，2021年疫情加重以來，全國各地陸續(xù)出現(xiàn)交付難甚至是開發(fā)商跑路的情況。在這種市場環(huán)境下，愛情地產(chǎn)所有交付項(xiàng)目都如約兌現(xiàn)。

在充?，F(xiàn)金流支持下，地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)融資壓力和負(fù)債壓力小，這也意味著，跟眾多企業(yè)相比，愛情地產(chǎn)沒有暴雷隱患，并且穩(wěn)定性極強(qiáng)，而其在產(chǎn)品力方面近幾年獲得的榮譽(yù)也是不容小覷。

愛情城效果圖

比如，愛情地產(chǎn)是中國首個(gè)國際leed社區(qū)體系鉑金級(jí)認(rèn)證獲得者、中國首個(gè)國際 fitwel社區(qū)體系星級(jí)認(rèn)證獲得者。獲得這兩項(xiàng)榮譽(yù)的旗艦項(xiàng)目愛情城，是一個(gè)150萬方超級(jí)城市綜合體，集住宅、酒店、購物中心、辦公于一體，也是整個(gè)華北地區(qū)綠色建筑的標(biāo)桿項(xiàng)目。此外，愛情地產(chǎn)也獲得了國內(nèi)眾多行業(yè)榮譽(yù)，中國科技住宅鍛造力優(yōu)秀企業(yè)、中國智慧人居地產(chǎn)品牌……

03

他們在一條不好走的路上穩(wěn)步前行

愛情地產(chǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略值得研究。錨定低碳科技賽道，開啟差異化競爭策略，堅(jiān)守“品質(zhì)立身”，追求更有質(zhì)量的增長路線。沒有實(shí)踐的自信和能力，這條路是根本無法堅(jiān)持下去的。

打造科技住宅，拋個(gè)概念不難，把產(chǎn)品做到實(shí)處，并不簡單。科技住宅，意味著不普通的房子，更意味著要時(shí)刻準(zhǔn)備自我迭代與突破創(chuàng)新。企業(yè)具備這樣的基因之后，如同細(xì)胞再生能力一般不斷更新。

還記得剛開始跟大家說的嘛，愛情地產(chǎn)有著自己獨(dú)特的調(diào)性。

為了打造核心競爭力，愛情地產(chǎn)企劃研發(fā)中心，將住宅產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，通過客戶訪談和市場調(diào)查推進(jìn)大數(shù)據(jù)研究，自主研發(fā)5l產(chǎn)品創(chuàng)新體系，借助母公司業(yè)務(wù)覆蓋氫能、太陽能、清潔能源等科技低碳全產(chǎn)業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，圍繞低碳健康社區(qū)、科技智能生活兩大產(chǎn)品維度，構(gòu)建科技住宅，實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的效應(yīng)。

無錫愛情山河萬物效果圖  打造五恒山水健康洋房

據(jù)了解，愛情地產(chǎn)研發(fā)“低碳健康”住宅營造體系，以6大維度涵蓋產(chǎn)品價(jià)值，通過全方位考量空氣、水、溫度、光照、聲音、節(jié)能等與生活息息相關(guān)的元素，打造“低碳智慧社區(qū)”。此外，從智慧安防、智慧通行、智慧家居、智慧物業(yè)四大維度，為業(yè)主與用戶提供安全、舒適、便利的科技智能生活。

愛情·溪岸花園以追求更高的品質(zhì)人居為目標(biāo)，從“智慧安防、智慧歸家、健康生活”三個(gè)維度出發(fā)，全方位打造七大智能系統(tǒng)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的社區(qū)生活。

常熟愛情·溪岸花園效果圖

智能安防 為生活保駕護(hù)航

丨五方對講系統(tǒng)

電梯出現(xiàn)故障即可通過此系統(tǒng)聯(lián)系轎廂電梯維修人員進(jìn)行維護(hù)，充分保障業(yè)主安全。

丨周界防范系統(tǒng)

圍墻上設(shè)置電子脈沖電子圍欄，有效防御非法入侵行為，同時(shí)具有實(shí)時(shí)報(bào)警聯(lián)動(dòng)功能與監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，保障及時(shí)處理險(xiǎn)情。

丨電子巡更系統(tǒng)

為了充分保障社區(qū)內(nèi)部安全，采用“電子巡更”的方式進(jìn)行巡邏，有效的管理安保人員，更靈活的協(xié)調(diào)巡邏路線，實(shí)時(shí)掌握社區(qū)安全情況，給小區(qū)安全增添一份保障。

（示意圖）

智慧歸家 讓生活更便捷

丨停車場無感通行系統(tǒng)

車輛抓拍識(shí)別，與內(nèi)置白名單自動(dòng)匹配，業(yè)主進(jìn)出無需停車開窗，道閘接收到感應(yīng)后自動(dòng)開啟，給業(yè)主帶來更為便捷的生活體驗(yàn)。

丨門禁系統(tǒng)

人臉識(shí)別+刷卡通行雙重開門方式，免除多把鑰匙的牽絆，無感通行安全歸家。

丨可視對講系統(tǒng)

可視對講系統(tǒng)為訪客與住戶之間提供雙向可視通話，達(dá)到圖像、語音雙重識(shí)別，從而增加安全可靠性，用科學(xué)優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，智慧您的生活。

（示意圖）

健康生活 構(gòu)建舒適氛圍

丨背景音樂系統(tǒng)

園區(qū)內(nèi)設(shè)有背景音樂系統(tǒng)，業(yè)余時(shí)間播放休閑音樂，創(chuàng)造和諧優(yōu)雅的生活環(huán)境，一旦遭遇緊急情況，則會(huì)通知業(yè)主緊急疏散。

智慧物業(yè) 六新服務(wù)體系

愛情物業(yè)在保障高品質(zhì)基礎(chǔ)服務(wù)的前提下，通過創(chuàng)新對物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)和擴(kuò)展，不斷滿足業(yè)主與時(shí)俱進(jìn)的生活服務(wù)需求。針對社區(qū)建筑業(yè)態(tài)、洞察業(yè)主升級(jí)的服務(wù)需求，依托物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)力量，推出“八大智家服務(wù)模塊”，打造“一刻鐘生活圈”，以滿足社區(qū)業(yè)主精神和實(shí)際生活層面的服務(wù)需求，讓業(yè)主真切體會(huì)感受到“以愛相伴，情暖一生”的幸福暖意。

相較于其他房企，愛情地產(chǎn)的產(chǎn)品所主打的“綠色科技”，不是單純將其作為產(chǎn)品附加值，而是將發(fā)展低碳建筑、打造綠色科技住宅真正放至戰(zhàn)略高度。

最后的最后。

有一句話這樣說：“進(jìn)窄門，走遠(yuǎn)路，見微光。”

意思是說，你只有選擇更難走的路，做更難的事情，才更有可能走得遠(yuǎn)，才更有可能看到更好的風(fēng)光。

愛情地產(chǎn)的差異化優(yōu)勢，在市場環(huán)境良好時(shí)也許未必明顯，但在經(jīng)歷了史上最嚴(yán)調(diào)控的環(huán)境下，反而會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。

必須承認(rèn)，就像“愛情”這個(gè)名字一樣，這的確是一家與眾不同的公司，選擇了一條鮮有人走的路，在今天看來，這是一件難而正確的事。