從一線大都市到百?gòu)?qiáng)縣，仁恒為何能永遠(yuǎn)一房難求

 2021年4月19日，仁恒金橋世紀(jì)入圍分?jǐn)?shù)出爐：75.6分。此前，上海新房市場(chǎng)還沒(méi)有任何一個(gè)項(xiàng)目的入圍分?jǐn)?shù)上過(guò)70分。按照金橋世紀(jì)的社保系數(shù)為1.3的情況下，75.6分是什么概念？

滬籍已婚家庭需要整整10年的工作年限，交足120個(gè)月社保；

如果你單身、未婚，滬籍，那需要17年的工作資歷才能拿到入場(chǎng)券。

上海浦開(kāi)仁恒金橋世紀(jì)項(xiàng)目效果圖

無(wú)獨(dú)有偶，此前不久，位于杭州之江板塊的仁恒珊瑚世紀(jì)領(lǐng)出最后一張預(yù)售證，據(jù)說(shuō)客戶登記編號(hào)發(fā)出去4000多個(gè)，而房源只有96套，中簽率僅2%，一房難求；

杭州珊瑚世紀(jì)項(xiàng)目實(shí)圖

回看常熟樓市，我們也可以看到，仁恒河濱花園入市至今，銷量穩(wěn)居常熟樓市第一梯隊(duì)，一直備受常熟精英青睞。

常熟仁恒河濱花園實(shí)景圖

從一線城市到新一線城市、再到全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣常熟，仁恒早已成為樓市頂流，但凡出品，必然爭(zhēng)搶。

仁恒到底憑借什么能成為地產(chǎn)界的頂級(jí)流量，圈粉無(wú)數(shù)？

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，私以為：在于仁恒貫穿整個(gè)操盤(pán)始終的高端意識(shí)。

01土地觀

著眼城市真正的高價(jià)值土地

地塊質(zhì)感決定“高端”與否，這是先決條件。

仁恒的擇地觀，一貫苛刻。是否位于城市核心板塊，是否擁有濱水景觀，甚至這片土地被城市高端客戶的接受程度，都在仁恒考量的范疇之中?；乜匆幌氯屎愠跞氤Ｊ斓耐恋剡x擇：文化片區(qū)。

從城市的橫切面來(lái)看，文化片區(qū)土地的“高端”屬性無(wú)需多言，醫(yī)教文體等資源的密集程度與配套等級(jí)，皆稱得上常熟之最：

三公里生活圈內(nèi)涵蓋了世茂商圈，星光天地、印象城等城市頂奢醇熟商業(yè)；

省中、市中、昆承中學(xué)、凱文學(xué)校……一眾家長(zhǎng)為孩子擠破頭的學(xué)校聚集在此；

常熟市體育中心、國(guó)際展覽中心、常熟市政務(wù)服務(wù)中心等市級(jí)公共設(shè)施形成聚合；

常熟目前城區(qū)最大的單體綜合性公園琴川公園隨伺在側(cè)……

文化片區(qū)城市資源圖

而河濱花園項(xiàng)目南側(cè)和西側(cè)有自然河道，是文化片區(qū)不多見(jiàn)的濱水土地，可以說(shuō)，河濱花園的土地本身就是仁恒最擅長(zhǎng)打造的濱水土地，也是仁恒一貫擇址觀中不會(huì)錯(cuò)失的高端土地類型。

再站在時(shí)間的縱橫面，來(lái)看看文化片區(qū)的市場(chǎng)價(jià)值幾何：

從目前的土地的供應(yīng)量來(lái)看，文化片區(qū)幾乎開(kāi)發(fā)殆盡，待出讓土地不過(guò)一二，今年土地供應(yīng)市場(chǎng)，文化片區(qū)至今沒(méi)有新的出讓土地，可以預(yù)判，在下一輪城市升級(jí)之前，未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，文化片區(qū)二手房交易或?qū)⒊蔀橹髁鳌?/span>

文化片區(qū)待拍土地示意圖

再看眼下的常熟新房市場(chǎng)，三環(huán)內(nèi)新房庫(kù)存僅約7000套，在經(jīng)過(guò)第一季度的大量成交后，新房庫(kù)存大量去化，更占據(jù)城市核心的文化片區(qū)，一手房市場(chǎng)已現(xiàn)“房荒”。今后的文化片區(qū)，將迎來(lái)真正的“一房難求”。

 常熟近期商品房成交情況表 數(shù)據(jù)來(lái)源：常熟透明售房網(wǎng)

供應(yīng)量極度萎縮的當(dāng)下，對(duì)應(yīng)的是自2018年以來(lái)常熟樓市的橫盤(pán)階段，在見(jiàn)過(guò)了蘇州、昆山分化暴漲之后，常熟樓市的區(qū)域分化暴漲，或許已經(jīng)在來(lái)的路上。

下一輪需求爆發(fā)之前，在買(mǎi)房的窗口期選擇文化片區(qū)，可以說(shuō)是改善購(gòu)房最為明智的選擇。而仁恒河濱花園，可以看做是這一階段文化片區(qū)內(nèi)唯一在售的改善項(xiàng)目，幾乎可以說(shuō)“后無(wú)來(lái)者”。

河濱花園所在，土地本身的高端質(zhì)感，以及它在常熟市場(chǎng)不可多得的稀缺屬性，使其在市場(chǎng)中具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只能感嘆一句，仁恒對(duì)于城市發(fā)展的理解，對(duì)于高價(jià)值土地的把握，眼光著實(shí)毒辣。

02產(chǎn)品觀

保持產(chǎn)品均好，高品質(zhì)貫穿始終

“慢調(diào)研磨好產(chǎn)品”，堅(jiān)持精品發(fā)酵式開(kāi)發(fā)，這是仁恒一貫的作風(fēng)。

在仁恒看來(lái)，所謂高端，一定是從客戶的角度來(lái)判斷，而非財(cái)務(wù)的角度來(lái)思考。不同于高周轉(zhuǎn)的高舉高打，仁恒一直堅(jiān)持走在精品型擴(kuò)張的道路上。

作為全國(guó)開(kāi)發(fā)高端3a住宅最多的地產(chǎn)商，仁恒慣于從客戶的生活習(xí)性和精神需求出發(fā)，理解客戶眼中的“高端”，并將之貫穿于仁恒每個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)生命周期，投入精力、時(shí)間、成本打磨和研究，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的反復(fù)推敲實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)位，以自己獨(dú)特的步調(diào)營(yíng)造整體和統(tǒng)一的品質(zhì)感。

仁恒河濱花園實(shí)景圖

規(guī)劃之初，仁恒集團(tuán)內(nèi)部有一個(gè)“規(guī)劃委員會(huì)”，從總圖、建筑、室內(nèi)、景觀做全專業(yè)的規(guī)委會(huì)評(píng)審，以保證好產(chǎn)品的誕生。這一步的流程，也確保了從誕生之初，仁恒就是能經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

建造中期，一體化設(shè)計(jì)的“硬核建造標(biāo)準(zhǔn)”，將基于精準(zhǔn)定位的要求同步推進(jìn)，這樣就避免了立面和平面不對(duì)應(yīng)，軟件與硬件跟不上，景觀和建筑起沖突……實(shí)現(xiàn)建筑與景觀、空間與軟裝的同一步調(diào)，為仁恒的產(chǎn)品品質(zhì)奠定良好基礎(chǔ)。

仁恒河濱花園航拍實(shí)景圖

不止如此，仁恒還堅(jiān)持代際式開(kāi)發(fā)，在別人做精裝時(shí)，仁恒做深度精裝，以100項(xiàng)精裝系為業(yè)主實(shí)現(xiàn)更高級(jí)的日常，“多做一步”的客戶思維，讓仁恒始終走在同行的前列。

仁恒河濱花園樣板間實(shí)景圖

甚至，仁恒金鑰匙物業(yè)為仁恒贏得更大的優(yōu)勢(shì)。管家式服務(wù)長(zhǎng)久化寫(xiě)在仁恒的基因里，近年來(lái)，仁恒也在不斷擴(kuò)容服務(wù)，從物質(zhì)到精神層面，將更高級(jí)的日常呈現(xiàn)?；蛟S客戶滿意度90%，是對(duì)仁恒服務(wù)的最大褒獎(jiǎng)。

常熟仁恒河濱花園物業(yè)工作場(chǎng)景

前期的高瞻遠(yuǎn)矚，中期的設(shè)計(jì)用力，后期的運(yùn)維完善，一貫的高端意識(shí)，成就了仁恒產(chǎn)品的實(shí)力。

03運(yùn)維觀

品牌長(zhǎng)期的沉淀與轉(zhuǎn)化能力

品牌的效應(yīng)與溢價(jià)能力，某一方面來(lái)看，與客戶的高粘性不無(wú)關(guān)系。

說(shuō)到仁恒，有兩個(gè)數(shù)據(jù)著實(shí)令業(yè)內(nèi)欣羨：在成交客戶中，老帶新40%，業(yè)主復(fù)購(gòu)率30%。這背后隱含的，是仁恒對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握。

車(chē)位配比：常熟每4個(gè)人就有一人擁有車(chē)輛，那就將車(chē)位比做到1:1.5;

開(kāi)放式社區(qū)景觀：景觀要服務(wù)于人，那就以大開(kāi)大合的公共空間和開(kāi)放式疏林草地營(yíng)造實(shí)用性；

泛會(huì)所式架空層設(shè)計(jì)：社區(qū)交流的意愿越來(lái)越強(qiáng)，那就將會(huì)所實(shí)現(xiàn)功能化與家庭化；

建筑風(fēng)格：建筑要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，那就以去風(fēng)格實(shí)現(xiàn)永恒的時(shí)尚；

常熟仁恒河濱花園實(shí)景圖

以上種種，足以讓客戶產(chǎn)生高滿意度，間接形成客戶的高粘性，而品牌產(chǎn)生高于業(yè)界平均水平的附加價(jià)值，產(chǎn)品溢價(jià)自然隨之而來(lái)。

熟悉仁恒的朋友大多知道，仁恒的產(chǎn)品，貫來(lái)以大尺度戶型為主，一方面為確保空間的舒適度，一方面也與仁恒產(chǎn)品的高端定位相符。

在仁恒河濱花園中，我們也看到了這樣的產(chǎn)品：143㎡闊境濱河四房，主臥套房設(shè)計(jì)、2米大進(jìn)深雙陽(yáng)臺(tái)、三臥室朝南等設(shè)計(jì)源自仁恒一貫的生活主張，對(duì)于舒適度的還原在這個(gè)戶型上沒(méi)有缺失，表現(xiàn)依然很穩(wěn)，很準(zhǔn)。

仁恒河濱花園143平樣板間實(shí)景圖

但這不意味著墨守成規(guī)，進(jìn)行常熟適地化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是仁恒對(duì)客戶需求的另外一種理解，在河濱花園的戶型之中，在葆有舒適尺度之上，創(chuàng)新性的以125平四房產(chǎn)品，適應(yīng)家庭結(jié)構(gòu)變化所帶來(lái)的置業(yè)變化，滿足二孩需求等社會(huì)主流家庭一步到位的改善需求。

著眼于以客戶為本，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的仁恒特質(zhì)，讓仁恒得以在業(yè)主，準(zhǔn)業(yè)主以及潛在業(yè)主之間口口相傳，實(shí)現(xiàn)仁恒口碑循環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值沉淀，讓客戶自發(fā)生長(zhǎng)，隨著時(shí)間的不斷疊加，仁恒逐漸成為一家現(xiàn)象級(jí)房企。

作為仁恒常熟首映作品，仁恒河濱花園延續(xù)仁恒一貫的打造手法，賦予常熟精英同步國(guó)際一線的高端生活價(jià)值。一句話總結(jié)：高價(jià)值土地+高品質(zhì)產(chǎn)品+高品牌溢價(jià)=仁恒河濱花園

抓緊仁恒河濱花園收官階段的搶藏時(shí)機(jī)，入手仁恒，或許在不久的將來(lái)，就輪到身在上海等一線城市的“仁恒粉”羨慕你的時(shí)候了。畢竟，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，住在仁恒，已經(jīng)是一種奢望。

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